国际贸易是中化商务有限公司（以下简称“中化商务”）的传统核心业务之一。长期以来，中化商务参与承担了大量国家和行业重大工程、重点项目的大型成套设备进口、技术工艺引进等业务，为国家部委、地方政府及企业客户提供了优质高效的国内国际采购代理服务。如何深挖和满足客户潜在需求，探索构建代办付汇、清关、运输、减免税等基础服务之上的综合性国际贸易模式，一直是中化商务贸易团队的努力方向。
在近年的业务实践中，中化商务贸易团队围绕持续优化客户采购成本这一核心命题，主动延伸服务链条，依托中化集团的产业布局及贸易经验，密切协同中化集团金融事业部的专业金融能力，在税务补贴筹划、汇率风险管理、低成本融资等方面，探索形成了广受客户认可的一站式贸易综合解决方案。
从“减免税代办”到“整体税务筹划”
减免税代办，即代理商受采购人委托申请办理设备进口政策性减免税，是国际贸易代理参与采购降本的基础工作之一。针对国家相关政策的调整，及代理进口设备的采购主体、设备类型、采购模式更加多元化等变化，中化商务从“被动”执行减免税手续，转变为主动参与客户进口贸易整体税务统筹，以专业经验输出，帮助客户降低交易成本。整体税务筹划指的是从项目立项、可研编制阶段起，同步策划减免税方案，在精准分析最新减免税政策的基础上，依法依规为客户提供进口设备税务前端咨询服务，力争为客户实现6%-10%的采购成本优化。其中包括：不同筹资方案下减免税比例分析；不同项目执行阶段的减免税方案对比分析；依据设备工作原理、结构、工艺、技术参数等进行税号归类；以及综合运用保税区、自由贸易区、自由贸易港、特区新区等各项优惠政策等。此外，中化商务还充分利用中化集团在财政专项资金申报方面的经验，为客户提供国家鼓励进口技术和产品的进口贴息方案筹划、申报，争取相应财政补贴。“整体税务统筹”业务预计2020年内将为客户实现税务成本优化约3500万元。
从“汇率风险客户自担”到“汇率风险主动管理”
新冠疫情的爆发和蔓延，对国际供应链造成了巨大的冲击和持续的影响；进口设备供货周期的不确定性大幅增加，汇率波动对采购成本的压力凸显。中化商务针对采购人对汇率管理的迫切需求，通过与多家商业银行、中化集团财务公司紧密合作，灵活运用外汇远期合约产品和期权合约产品，为客户提前锁定远期购汇汇率，改变现有付汇时点等资金流的不确定性，降低敞口风险。下一步，公司还将继续探索进口押汇与远期产品组合等业务模式，协助客户进一步提高汇率风险主动管理力度，主动管理汇率风险。
从“单一代理服务”到“融资咨询服务”
通过长期的招标代理、贸易代理合作，中化商务对核心客户的资信状况、采购业务信息等方面有着充分了解，且有着先于金融机构掌握客户融资诉求的天然优势，可为客户提供融资咨询，特别是石化、化工行业核心设备供应链金融咨询服务。公司作为中化集团金融事业部的获客平台，可协助有融资需求的采购人获得中国对外经济贸易信托有限公司、中化商业保理有限公司等集团兄弟单位的融资支持。基于对货物流、资金流真实情况的掌握，公司还可协助金融机构对项目进行风险识别，促成客户获取贸易融资、票据盘活、保险经纪等服务，帮助客户降低综合融资成本。
按照中化商务持续深化服务内涵、提升科技含量、强化价值贡献、提供“商业智慧”的转型发展道路，中化商务贸易团队将继续探索从“被动执行”向“主动咨询”，由“程序流程”向“价值创造”的转型，为客户创造更大价值。